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電書朝代:維多利亞州「多元文化卓越獎:多元文化行銷獎」得主(澳大利亞)

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電書朝代中文電子書店:書市話題:關於電書朝代

火力全開,環球行銷您的電子書和紙本書

 

2019 年八月:無論傳統出版、獨立出版、乃至於自費出版,行銷管道都是極重要的一門課題。當然,書要賣得好,主要取決於其本身的內容是否優秀,以及其設計是否能吸引讀者的眼球,但是獨立或自費出版的作者如果不能像傳統大型出版社那樣砸錢做市場推廣,或是請名人大力推薦,就只能別出心裁,投注合理的經費、時間和精力,使盡全力透過各種有用的管道,把書推廣到讀者眼前。

近年來,電書朝代從中、英文世界的作者、出版經紀人和出版社那裡學到了不少有用的出版行銷資訊,謹在這裡略作整理,和中文世界的所有作者分享。這裡的重點在於精簡經費,同時運用最少的時間和精力,運用現有的資源,建立最多的行銷管道,達成最大的推廣效果。好東西不藏私,請見下文分解:

首先,在電子書方面:

繁體中文的作者、讀者和出版者都知道台灣最大也最有名的 ePUB 電子書銷售平台:讀墨。這個平台於 2012 年成立,優秀之處在於其不但擁有數萬本免費及付費電子書和雜誌,更結合電子書店與閱讀社群,讓閱讀不孤單。讀墨和海內外眾多出版社合作,提供最輕巧、跨平台的閱讀方式,無論是 PC、手機、平板皆可閱讀,更有自己的電子書閱讀器 (MooInk),並透過雲端技術為讀者同步閱讀進度。從閱讀開始,到劃線註記和書評撰寫,均可透過讀墨的平台和其他讀者分享。

特別值得繁體中文作者們注意的是,讀墨提供免費上架、銷售和推廣服務,作者可以提供各種檔案格式,授權之後,作品不但可以在讀墨上架,更能透過 Apple 和 Google Play Books 推廣。這在中文世界是絕無僅有的服務,電書朝代在實際走過上架流程之後,也深深感到這個平台在使用上的便利和優越。

電書朝代目前正在把我們已經簽約授權的作品放到讀墨上,特別以無法進行繁體中文操作的英文作者為主,並兼顧不熟悉或無法使用繁體中文操作的簡體中文作者。至於電書朝代已經簽約授權的繁體中文作者,我們建議您自行至讀墨上架作品,這樣就可以獨享所有的銷售利潤了,如果您實在無暇親自操作,便請聯絡我們,以便代勞。或許您在讀墨也可以順便購買幾本好書,支持優秀平台,不遺餘力。

另一個值得推薦的電子書銷售推廣平台是 HyRead,這是台灣的凌網科技 (HyWeb Technology Co., Ltd) 於 2010 年創立的品牌,於 2011 年第十九屆台北國際書展中正式發表。HyRead 從雲端電子書店開始發展,逐步推展至雲端圖書館服務,深得上千家公共、企業及學校圖書館的肯定,同時獲得眾多獎項殊榮。

HyRead 目前有「典藏買書」和「隨看租閱」兩種電子書服務,讀者可至近千家圖書館進行電子書的借閱,滿意之後,再到電子書店買書。電書朝代認為這是相當特別的服務,不是一般銷售推廣平台所能做到的,同時圖書館選書有一定的品質和需求考量,基本上對於作品就是一種肯定。再加上凌網科技和海外眾多圖書館有合作關係,作品可以透過 HyRead 推廣至各個華人社群。

凌網科技目前主要和出版社有合作關係,電書朝代目前也在把我們已經簽約授權的作品放到 HyRead 上,特別以無法進行繁體中文操作的英文作者為主。如果電書朝代已經簽約授權的繁體中文和簡體中文作者希望運用 HyRead 推廣作品,我們建議您試著和凌網科技聯絡,洽詢其推廣個人作品的意願,或是直接聯絡我們,以便代勞。同樣,在 HyRead 不防租閱幾本好書,支持優秀平台,而海外的華人讀者也可以向當地圖書館推薦凌網科技,為自己的社群引薦優質服務和華文作品喔。

第三個值得推薦的電子書推廣服務是白象文化,這是台灣最有名也最獨特的自費出版平台,特別是旗下的「印書小舖」,是台灣第一個專注於自費出版的文化事業體,目前的服務項目包括自費出書、少量出版、電子書出版、書籍銷售宣傳及各類文化創意商品銷售,在尊重作者創作理念與個人風格的前提下,以合理的預算協助作者輕鬆完成出書的夢想。。

白象文化除了協助作者自費出版紙本書(見下),對於電子書的推廣也不遺餘力,且價格非常合理。最吸引眼球的是,白象的行銷管道包括以圖書館為主的華藝和上面提到的凌網科技,以及以全球市場為目標的 Pubu、Kobo、UDN、Amazon、以及上面提到的 Google Play Books 和讀墨。目前尚不確定這裡的 Amazon 是否包括這個美國平台最近開展的繁體中文平台,但答案幾乎是肯定的。

當然作者自己也可以上架 Amazon,但這個美國平台出版現在雖然有繁體中文介面,卻只限於瀏覽和購書,實際的上架過程還是英文介面,同時牽涉到許多繁瑣的手續。在這方面如果有專業的協助和建議,乃至於代理,在過程中自然會省下不少時間和精力。我們建議繁體中文和簡體中文作者洽詢白象文化以了解其推廣電子書的作業程序和相關成就,已經和電書朝代簽約授權的作者也可以聯絡我們,以便代勞。我們目前也在協助英文作者洽談這方面的服務。

接下來,在紙本書方面:

不管電子書的出版和閱讀如何潮起潮落,可以肯定的是,廣大中文世界依然有太多的讀者依然珍惜紙本書的閱讀體驗。近年來,電書朝代發現有越來越多的作者選擇同時出版電子書和紙本書,雙管齊下,一網打盡。而在作業方面,在中文世界和英文世界裡,越來越多的平台也推出電子書和紙本書同時出版、銷售和推廣的優惠服務:換句話說,作者如果單獨選擇出版電子書或紙本書,有時候價格反而要貴一點。

像上面推薦的白象文化,如果協助作者同時行銷電子書和紙本書,電子書的管理費就可以省下來。而在紙本書方面,白象文化所涵蓋的行銷管道實在是不同凡響,包括全國通路、區域通路、獨立通路、網路書店、專案採購、特殊通路、當然還有上面提到的電子書。想像一下,若是你的作品能在金石堂或誠品書店促銷,也在博客來上找得到,更在全台灣的兩千多家書店裡上架,那該有多好啊。

白象文化的優越處在於,其協助作者出版是基於服務立場,以等同資深出版社的專業態度,針對作品特色和風格而進行各種考量和建議,而非單純的收錢、排版、印刷。電書朝代的建議是,無論是繁體中文或簡體中文,如果是對出版界比較陌生的新進作者,請白象協助會是一個很好的選擇,可以學到許多東西。至於已經有出版經驗的作者,如果希望參與、甚至在相當程度上主導出版程序,也可以請白象協助,在溝通交流的過程中,充份體現個人特色和訴求。

白象文化提供了台灣數一數二的行銷推廣服務,電書朝代目前正在協助已經簽約授權的英文作者,在台灣行銷其紙本書,充份利用台灣作為中文閱讀世界門戶的優勢。

至於有意進軍國際市場的作者,電書朝代近年來透過美國 Ingram Content Group 旗下的隨需出版平台 IngramSpark,協助繁體中文和簡體中文作者將其作品推廣到全世界。隨需出版的意思是,只有在讀者付費購書之後,作品才會引刷成書,因此省下了倉儲和運輸成本。以 IngramSpark 而言,在美國、英國、法國和澳大利亞都有印刷中心,因此全球各地的讀者在付費購書之後都可以輕易地收到書。

作為隨需出版平台,IngramSpark 向來是足以和 Amazon 旗下的 CreateSpace 勢均力敵的佼佼者。英文出版界向來的建議是同時採用兩者,因為 CreateSpace 雖然免費,出版的紙本書卻只能在 Amazon 旗下的眾多平台內行銷,其也不鼓勵國際書號的使用,和國際潮流相悖。再者,CreateSpace 目前已經併入 Amazon 的 Kindle Direct Publishing 服務,兼行電子書和紙本書的出版發行,作業程序卻沒有多少改變,行銷範圍依然只限於 Amazon 自己的各個平台,擴展行銷 (extended distribution) 的範圍和通路也沒有說明,往往會造成誤解。

或許有作者會認為,免費難道不好嗎?何況 Amazon 的規模那麼大,何必再去操心其他行銷管道?何況 ISBN 也不一定有什麼實際用途吧?就算沒有,還不是可以照樣賣書?電書朝代的看法是,作者當然要考量自己的經濟狀況,如果滿足於 Amazon 的行銷範圍,那也是作者自己的選擇。

至於 ISBN 作為「國際標準書號」,不是沒有原因的,其重要性在於,這是國際統一的號碼,各國的書籍批發和零售商,各式各樣和書籍有關的行業,乃至於學術機構和圖書館,都以此號碼為使用標準,可謂「一個書號走天下」,涵蓋範圍遠遠超過了 Amazon,在網路上進行搜尋也方便。最重要的是,透過 Amazon 隨需出版的紙本書可以有 ISBN,如果沒有則提供一個 ASIN (Amazon Standard Identification Number),看起來和 ISBN 沒有什麼兩樣,卻無法用於 Amazon 範圍之外。因此,若是有心同時進軍 Apple、Google Play、Kobo 等市場的作者,就只能另外申請正式的 ISBN 了。

這樣看來,至少就 ISBN 方面而言,作者申請 ISBN 還是比較方便的,可以同時用於國際書籍市場和 Amazon 範圍之內。至於使用 IngramSpark 作為出版行銷推廣平台,其好處在於可以同時涵蓋 Amazon 和其他市場,所有的行銷管道也解釋得非常清楚。換句話說,IngramSpark 涵蓋了 Amazon 和所有的其他行銷管道,Amazon 卻只包括其本身。

至於電書朝代為什麼選擇使用 IngramSpark 這個平台,協助繁體中文和簡體中文作者出版、行銷和推廣其電子書和紙本書呢?如上所述,首先在於 IngramSpark 的行銷範圍廣泛而清楚,沒有隱晦曖昧,其次在於支持 ISBN 的使用和電子書工業標準格式 ePUB 的使用,再來則是 IngramSpark 的服務態度很好,有問必答,最後則是其出版平台操作容易,上架和推廣至全球多個行銷通路的速度都很快。在此同時,電書朝代以優惠價格為作者申請 ISBN,繁體中文和簡體中文需要各自的號碼,電子書和紙本書也需要各自的號碼,這作業看起來繁瑣,實際上卻相當有用,因為書號在申請之後歸作者所有,無論是上網搜尋行銷管道,或是自行在其他平台上架、推廣和銷售,都非常方便。

電書朝代目前協助已經簽約授權的繁體中文和簡體中文作者透過 IngramSpark 出版電子書和紙本書,最主要的行銷和推廣範圍包括 Amazon.com、Amazon.co.uk、Angus & Robertson、Apple、Barnes & Noble、Book Depository、Booktopia、Chapters & Indigo, Dymocks、Foyles、Kobo 等。事實上,IngramSpark 的紙本書行銷管道包括全世界的 39,000 多家實體書店、網路書店、圖書館和學術機構,電子書行銷管道則包括全世界的 27 個網路書店,而其除了在美國、英國、法國和澳大利亞都有印刷中心之外,更和波蘭、德國、義大利、中國、俄國、印度、南韓的隨需印刷供應商有合作關係。

綜上所述,現今對於書籍的出版行銷,雖然傳統大型出版社依然有其優勢,獨立出版和自費出版卻有急起直追之勢,主要是因為在中文世界和英文世界中都有各種優越的資源可以運用,作者只要有心,不愁沒有行銷和推廣的管道。電書朝代鼓勵繁體中文和簡體中文的作者探索上述提到的各種資源,如果需要協助,也可以聯絡我們,以便代勞。目前已經和電書朝代簽約授權的各界作者,也請和我們聯絡,洽商現有的行銷推廣範圍是否可以再擴展,雙方攜手同心,火力全開,環球行銷各式各樣的優秀中文作品,成為具有國際質量水準的作者。

後記:順便一提,繁體中文和簡體中文的作者如果有意把作品翻譯成英文,進行出版推廣,我們也可以幫忙喔!

 
 
 

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